¿Cómo Usar Web Scraping para Generación de Leads?
Sunday, December 08, 2019En pocas palabras, los clientes potenciales son personas que han mostrado interés en sus productos o servicios.
Cada venta comienza con una ventaja.
Internet ha cambiado la forma en que hacemos negocios. De hecho, las personas generan 2.5 quintillones de bytes de datos cada día (IBM, 2016) y más de 150 zettabytes (150 trillones de gigabytes) de datos necesitarán análisis para 2025. (Forbes, 2019)
Estos números pueden sonar asombrosos, no es difícil creer que desarrollar negocios con datos se haya convertido en la corriente principal de hoy.
Jerry dirige una empresa nueva que vende autopartes a talleres de reparación de automóviles. Para llegar a sus posibles clientes y hacer más ventas, necesita desarrollar una tubería con clientes potenciales calificados de ventas. Necesita detalles, como el nombre del taller de reparación de automóviles, la dirección, el número de contacto, los correos electrónicos y otra información básica. Jerry es inteligente y sabe que podría obtener esta información en línea. Buscó en Google "Talleres de reparación de automóviles en los Estados Unidos" y pronto descubrió que hay directorios en línea como Yelp y Yellowpage que tienen exactamente los datos que él necesita.
Pero espera, ¿cómo puede Jerry obtener toda esa información de las páginas web?
Seguramente no quiere hacerlo de la manera difícil (copiar y pegar).
Efectuar Web Scraping
El web scraping es el proceso de obtener datos web y convertirlos en datos estructurados que se pueden usar/analizar fácilmente. Hay muchas maneras de abordar el web scraping: escriba un scriptrite, contrate un servicio de scraping o use un web automático scraper sin codificación.
Web Scraping con Octoparse
Lo primero es lo primero, descargue Octoparse y ejecútelo.
1. Haga clic en el signo más en Modo avanzado para comenzar un nuevo proyecto.

2. Ahora queremos ingresar primero la URL de la página web desde la que raspar. Ingrese "www.yellowpages.com" en su navegador diario y busque "Taller de reparación de automóviles" cerca de "Nueva York"



8. Haga clic en el nombre de la empresa. Seleccione "Extracto del elemento seleccionado".

Obviamente no queremos scrape solo la primera página sino todas las páginas.
1. Regrese a la página de la lista haciendo clic en "Ir a la página web" del flujo de trabajo.






Las pistad son importantes, pero ¿Sabes qué es más importante?
Las pistas útiles!
Con el mismo método, puede scrape plataformas sociales como Twitter, Instagram, diferentes tipos de directorios como Yelp y Yellowpage, portales de bienes raíces como Zillow y Realtor.com, o portales de reclutamiento como Indeed. Las posibilidades son infinitas y la mejor parte es que usted puede decidir de dónde obtener los leads, es más probable que esto le proporcione clientes potenciales y se convierta con éxito en clientes formales
Este no es el fin...
Además, hay otras formas de usar el web scraping para la generación de leads
- Seguimiento de competencia
- Crear directorios
- Scrape sitios web de eventos y conferencias
- Más...
¿Ya tienes un sitio web en mente para scrape?
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