7 directorios de empresas en España para encontrar clientes B2B

Encontrar clientes B2B de forma constante no es solo cuestión de hacer llamadas o enviar emails en frío.
La clave está en saber dónde buscar empresas que realmente encajen con tu servicio o producto.

En España existen múltiples fuentes públicas y plataformas online donde puedes encontrar datos de empresas por el sector, la ubicación, el tamaño y la actividad económica.

El problema es que no todas sirven para el mismo objetivo:
algunas son mejores para ventas locales, otras para análisis de mercado y otras para prospección B2B más avanzada.

Por eso, antes de entrar en detalle, aquí tienes una comparativa rápida de los principales directorios y plataformas para buscar empresas en España, según distintos objetivos de generación de leads.

💬 Recomendación práctica:

Para generación de leads comerciales, la combinación más efectiva suele ser Páginas Amarillas + Google Maps, y luego enriquecer los datos con otras fuentes según el sector.

7 directorios de empresas en España para la generación de leads

1. Páginas Amarillas

Por qué usarlo:
El mayor valor de Páginas Amarillas no es solo la cantidad de empresas, sino su estructura clara por categorías de negocio.
Esto permite identificar rápidamente grupos completos de empresas que ofrecen el mismo servicio en una zona específica.

Cuándo es más útil:
Cuando tu producto o servicio aplica a muchas empresas del mismo sector, por ejemplo: clínicas, academias, talleres, empresas de limpieza, inmobiliarias, etc.

Cómo aprovecharlo mejor:

• Filtrar por categoría + ciudad
• Extraer teléfono, web y correo (si está disponible)
• Crear listas segmentadas para campañas de ventas

Si necesitas recopilar cientos o miles de empresas, el Páginas Amarillas España Listados Scraper permite extraer automáticamente los listado, exportando los datos a Excel o CSV para uso inmediato.

https://www.octoparse.es/template/paginas-amarillas-listados-scraper

2. Google Maps

Por qué usarlo:
Google Maps incluye negocios que no aparecen en muchos directorios tradicionales y suele tener información más actualizada, como horarios, reseñas y enlaces a redes sociales.

Cuándo es más útil:
Para campañas locales, expansión por ciudades o cuando necesitas contactar con negocios que realmente están operando en este momento.

Cómo aprovecharlo mejor:

• Buscar por palabra clave + zona
• Priorizar negocios con más reseñas
• Filtrar por tipo de servicio

💬Recomendación práctica:

Si tu caso de uso es más específico o el template estándar no cubre lo que necesitas, también podemos ayudarte a crear un scraper de Google Maps totalmente personalizado para tu proyecto.

3. Cámaras de Comercio

Por qué usarlo:
Las empresas listadas suelen estar formalmente registradas y clasificadas por actividad económica, lo que lo convierte en una buena fuente para entender la estructura real de un sector en una región.

Cuándo es más útil:

Cuando necesitas:

• estimar el tamaño de un mercado
• analizar la distribución por sectores
• identificar concentraciones geográficas de empresas

más que para hacer prospección comercial directa.

Cómo aprovecharlo mejor:
Lo más efectivo es usar estos datos como referencia de mercado y luego combinar la prospección con otras fuentes que sí ofrecen información de contacto más completa, como directorios empresariales o Google Maps.

💬Recomendación práctica:

Úsalo para decidir dónde enfocarte primero, y después construye tus listas de leads a partir de plataformas más orientadas a ventas.

4. Empresite / Infoempresa

Por qué usarlo:
Estas plataformas ofrecen información como CNAE, tamaño de empresa y ubicación, lo que permite filtrar empresas por perfil, no solo por sector.

Cuándo es más útil:
Si vendes soluciones B2B que solo encajan en:

• empresas medianas o grandes
• sectores específicos con mayor presupuesto

Cómo aprovecharlo mejor:
Primero segmentar por actividad y tamaño, luego enriquecer los datos con información de contacto desde otras fuentes.

💬Recomendación práctica:

Con los scrapers de sitios web de Octoparse, puedes recopilar listados y perfiles empresariales para construir bases de datos filtradas.

https://www.octoparse.es/template/empresite-listados-de-empresas-scraper

https://www.octoparse.es/template/empresite-detalles-de-empresa-scraper

5. LinkedIn

Por qué usarlo:

LinkedIn no es solo un directorio de empresas, sino una base de datos de relaciones entre empresas y personas.
Te permite saber no solo qué empresa existe, sino también:

• quién toma decisiones
• quién gestiona compras
• quién lidera marketing, IT o ventas

Esto es clave en ventas B2B, donde el éxito no depende de encontrar “cualquier contacto”, sino al contacto correcto dentro de la empresa.

Cuándo es más útil:
LinkedIn es especialmente efectivo cuando vendes:

• software B2B
• servicios de consultoría
• soluciones técnicas
• servicios con ticket medio o alto

En estos casos, contactar con el rol adecuado (por ejemplo, Head of Marketing, IT Manager o Director General) reduce drásticamente el ciclo de ventas y aumenta la tasa de respuesta.

Cómo aprovecharlo mejor:

Una estrategia muy común y efectiva es trabajar en dos etapas:

Paso 1: Crear una lista de empresas objetivo

Primero defines tu mercado usando fuentes como:

• Páginas Amarillas (por sector)
• Google Maps (por zona)
• Directorios sectoriales

Aquí obtienes:
nombre de empresa, web, ubicación, actividad.

Paso 2: Buscar decisores en LinkedIn

Luego, usando el nombre de la empresa, buscas en LinkedIn perfiles con cargos como:

• Director / CEO
• Responsable de compras
• Marketing Manager
• IT Manager

Así pasas de una simple lista de empresas a una lista de oportunidades reales con personas responsables.

Muchos equipos combinan:

• bases de datos de empresas obtenidas de directorios públicos
• con identificación de decisores en LinkedIn
• y luego gestionan todo en CRM o herramientas de ventas

De esta forma, convierten datos públicos dispersos en un pipeline estructurado de ventas, donde cada cuenta tiene tanto información de la empresa como del contacto clave.

💬 Recomendación práctica:
Usa LinkedIn como capa de “inteligencia comercial” sobre tus listas de empresas, no como única fuente de prospección. Primero construye el universo de empresas, luego identifica a quién debes hablar dentro de cada una.

6. Directorios sectoriales

Por qué usarlo:

Los directorios sectoriales (asociaciones, colegios profesionales, portales especializados) suelen incluir solo empresas que realmente operan dentro de un nicho concreto.
A diferencia de los directorios generales, aquí no encuentras “empresas variadas”, sino:

• proveedores especializados
• empresas certificadas
• negocios con actividad claramente definida

Esto hace que la relevancia comercial de cada contacto sea mucho mayor.

Cuándo es más útil:

Los directorios sectoriales funcionan especialmente bien cuando vendes a:

• sectores técnicos o regulados (salud, educación, industria)
• mercados con certificaciones o licencias
• nichos con pocos actores pero alto valor por cliente

En estos casos, una lista pequeña pero bien segmentada suele generar mejores resultados que miles de contactos genéricos.

Cómo aprovecharlo mejor:

• Identifica asociaciones clave en tu sector objetivo (por ejemplo, marketing, tecnología, educación, salud).
• Accede o solicita el directorio de socios / miembros, muchas veces con filtros por tamaño o subindustria.
• Combina estos listados con otras fuentes como Google Maps o LinkedIn para obtener contactos completos (empresa + decisores).
• Usa herramientas y scrapers para automatizar la extracción si necesitas listas grandes.

💬Recomendación práctica

Usa los directorios sectoriales como fuente de leads de alta calidad, especialmente para campañas personalizadas o ventas consultivas.
Luego puedes complementar estos datos con otras plataformas para obtener más contexto comercial o ampliar tu base de prospección.

7. Portales públicos y licitaciones

Por qué usarlo:

Los portales de contratación pública y adjudicaciones no están pensados para prospección directa, pero son una fuente excelente para entender:

• qué sectores reciben inversión pública
• qué empresas ganan contratos con frecuencia
• qué tipos de servicios se demandan en cada región

Esto convierte estos portales en una herramienta de inteligencia de mercado, más que de generación directa de leads.

Cuándo es más útil:

Este tipo de fuentes es especialmente valioso si trabajas en:

• proyectos grandes o contratos recurrentes
• servicios para administraciones públicas
• soluciones B2G o B2B de gran escala

También es útil para empresas que buscan socios, subcontratistas o distribuidores en sectores específicos.

Cómo aprovecharlo mejor:

Algunas formas habituales de uso:

• Analizar qué empresas aparecen repetidamente como adjudicatarias
• Identificar sectores con alta frecuencia de contratos
• Detectar nuevas oportunidades antes de que salgan al mercado

Esto ayuda tanto a equipos comerciales como a responsables de estrategia y desarrollo de negocio.

💡Minicaso:

Una empresa que vende servicios de mantenimiento industrial puede analizar licitaciones públicas para identificar qué empresas están siendo contratadas como proveedores habituales en proyectos de infraestructuras o servicios técnicos.

A partir de esas adjudicaciones, puede:

1. Crear una lista de empresas proveedoras activas en contratos públicos
2. Analizar en qué regiones y sectores operan
3. Usar esos datos para construir una base de prospección B2B con empresas que ya tienen presupuesto y actividad constante

De esta forma, los portales públicos no solo sirven para ver oportunidades puntuales, sino para detectar empresas con alta probabilidad de necesitar proveedores, software o servicios complementarios.

Conclusión

No existe un único directorio perfecto para encontrar clientes B2B en España. Cada fuente cumple un papel distinto dentro del proceso de prospección: algunos directorios permiten cubrir un gran volumen de empresas, otros ayudan a segmentar mejor por sector, LinkedIn facilita el acceso a los decisores adecuados y los portales públicos permiten detectar qué empresas están realmente activas y con presupuesto. Por eso, las estrategias más efectivas no se basan en una sola plataforma, sino en la combinación inteligente de varias fuentes de datos.

El verdadero valor no está solo en encontrar empresas, sino en convertir información pública en oportunidades comerciales reales. Esto implica crear listas segmentadas, priorizar cuentas según actividad y contexto, y contactar con las personas adecuadas dentro de cada organización. Cuando este proceso se realiza de forma manual, no solo consume tiempo, sino que también limita la capacidad de escalar la prospección de forma constante y sostenible.

En este punto, la automatización deja de ser una simple comodidad y pasa a convertirse en una ventaja competitiva. Poder recopilar datos de diferentes plataformas, unificarlos en formatos analizables como Excel o CSV y mantener las listas actualizadas permite que los equipos de ventas, marketing e investigación de mercado trabajen con información más fiable y accionable. De esta forma, los directorios empresariales dejan de ser simples páginas de consulta y se transforman en fuentes continuas de generación de leads y análisis de mercado.

El siguiente paso consiste en elegir las fuentes que mejor encajan con tu sector y tus objetivos comerciales, y construir a partir de ellas un sistema propio de prospección basado en datos públicos. Con el enfoque adecuado, incluso los directorios más tradicionales pueden convertirse en una parte clave de una estrategia B2B moderna, medible y escalable.